​切勿空等，要学会钻营

切勿空等，要学会钻营

想要掌握厚黑学，就必须训练发现空子并钻营的能力。这里讲的钻空子，其实有两层意思：一是寻找空子钻，一是创造空子钻，但无论是哪种，都需要你有敏锐的眼光去发现探索。

钻营这件事，在当今社会并不少见，宗吾先生早在几十年前就已经总结得非常精辟了：“这贡字是借用的，四川的俗语，其意义等于钻营的钻字，‘钻进钻出’，可以说‘贡进贡出’。求官要钻营，这是众人知道的，但定义很不容易下，有人说：‘贡字的定义，是有孔必钻。’我说：‘这错了！只说对一半，有孔才钻，无孔者无奈之何？’我下的定义是：‘有孔必钻，无孔也要钻。有孔者扩而大之，无孔者，取出钻子，新开一孔。’”

有个故事，倒能为钻营求官的行为作注解：

道教玄武神座下的龟、蛇二将，在一起闲谈。蛇说：“我很想去花钱捐个官职。”龟笑道：“看你那尊容，尖头尖脑的；看你那身子，如同光棍一般，怎能做得了官？不如像我这样缩起头来，安分着点吧。”蛇说道：“你有所不知，你看如今这世上，做官的哪一个不是光棍出身？至于尖头尖脑，更不用说了。如果不是尖头脑，怎么能把顶子钻营得红？怎么能把官职钻营得大？怎么能把差事缺位钻营得肥？我要钻起来，比他们总要强点。而且，等我捐得了官职，钻通了路子，刮着了地皮，再来学你这样的缩头法子也不晚。”

是的，如果你安分守己地整天缩着头，你就注定要平庸一辈子。只有积极地有所作为，积极地寻找空子钻，没有空子创造空子也要钻，才能有升迁的希望，才有可能出人头地。

李宗吾说过：“随机应变，相机而行，见空就钻。这一谋略的实质是当事物在不断地发展变化时，我们要能够随着时间、地点、主客观条件等变化而机智地作出相应的选择，掌握主动，把握成功的机会。曹操对这一计谋可谓运用得得心应手。”其实，做官也好，经商也罢，钻空子的确非常重要，它往往就是财富和成功的开始。许多开车的人有这样的体会，由于车辆不断增多，城市的街道显得越来越挤。于是，停车是个大问题。在没有车位的情况下，你就必须善于寻找路边许可停车范围内的空子了，而在路边被允许的范围内，把车开进已经停满汽车的边缝上，可是要有本事的。首先，你要去“找空子”，然后才下工夫去“钻”。至于能不能钻得进去，钻得好不好，还需要技术支持。位于南半球的巴西里约热内卢酷热正酣，气温高达四十摄氏度，因而一般男士爱穿短裤。只是政府大楼绝不允许任何人穿短裤进出，就有聪明者在政府大楼前开办了出租长裤的业务，生意非常红火。

在杭州市郊有一个车站，每日凌晨均有大量旅客眨着惺忪的眼睛抵达杭州。这个时候，如果能有水洗把脸、刷刷牙，对他们来说应该是一件很幸福的事。居住在当地的一个小伙子很快注意到了这一点，每天凌晨备几大桶热水，外加毛巾和牙刷，支起了一个洗脸摊，生意出奇的好，一个早晨收入数百元。

厚黑学提倡钻的这些空子，实际上就是一些空白点。无论官场、职场还是商场，只要你发现了这些可乘之机而迎头钻了上去，那你就离成功不远了。LEE牌牛仔是美国的一个牛仔服装品牌，但长期以来，它的市场份额却远远不及位于牛仔服装排行榜首的Levi’s公司。为了赶上甚至超过Levi’s的市场占有率，LEE召集和聘请了许多知名品牌、营销和竞争战略专家进行研讨。在研讨中，大家一致认为，要想达到目的，仅仅运用传统的策略是很难的，因为Levi’s的品牌效应已经使它拥有了一大批忠实的消费者，这些消费者在短期内很难对除了Levi’s外的品牌产生兴趣。那么，怎样才能突破这一层障碍呢？人们陷入了思考。

某一天，LEE的决策者突然想到，可以看一看Levi’s究竟忽略了哪一部分人群，然后抓住这部分空子做文章。于是，一个绝妙的策略诞生了。LEE抓住长久以来一直被忽略的一个市场——女性市场。对这一市场的主体——25岁到44岁的女性消费者的定性研究表明，这一群体对牛仔服装是情有独钟的，因为牛仔是她们青春的见证、成长的伴侣，而“贴身”是她们最关心的。大多数女性需要一条在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服，而她们平均要试穿16条牛仔裤才能找到一件称心如意的。

于是，LEE聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条；在广告表现中，充分体现LEE恰到好处的贴身和穿脱自如。一个“贴”字填补了消费者心中的缝隙，着实地在Levi’s固若金汤的防线中寻到了消费者心中的空子。此后，LEE牌的“贴”系列牛仔服一上市便受到女性消费者的追捧，销售量直线飙升，进而一跃登上牛仔服装品牌的第二位。

厚黑学认为，要学习“钻空子”的做法，充分发挥钻空子的技巧，方能在已经很拥挤而残酷的竞争中求得自己的一席之地。这种所谓“钻空子”，实际上就是你的生存努力和定位。只有你时刻关注这些空子，然后在适当的时间、适当的机会、采取适当的方法把握住它并且钻进去，这样你的路才会越走越宽。其实，世界上还有很多机会，或许是他人剩余的，或许是世界留给我们的，人的成功与否，就看你是否能够找到这些空子的入口。