​带客户看房技巧有哪些？

带客户看房技巧有哪些？

提前做好准备

准备工作包括：

要对项目情况及各种细节一一掌握，避免出现一问三不知的尴尬。

设计看房路线。应先看缺点再看优点。

要提前熟悉看房路线，避免带着客户走冤枉路。

带上必要工具。

合理安排看房时间

除了提前预约外，在安排看房时间方面，还有注意：

注意安排客户在某一较集中的时段看房，如周末时间比较宽裕，可以烘托购屋气氛，加快成交速度及提高成交价。

确认客户能有多少时间看房，准备看房的顺序及合理时间，以作顺畅安排。

最好在约定好的时间前半小时与客户再联系确认，并提前一点在见面地点等候。

看房技巧的内容

客观展示房屋优缺点。

根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序。

看房过程中有意识地提起客户的背景话题，如从事职业、家庭人口、教育程度等，从而可以判断对方是否为本物业单位的目标客户。

看房时必须双向沟通，言行得体。

看房后应在第一时间回馈业主，如有客户还价，则应与业主进行有好的商量沟通，在回馈过程中，跟业主累积良好的关系。

四、引导客户购买决策技巧

引导客户做出决策

具体可用的技巧有六种：假设法、总结法、直接法、对比法、重点突破、善意威胁

合同签订的技巧

1、合同条款商洽

对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时候提出。过早提出，会打击客户购买的积极性;过晚提出，容易导致对房地产经纪人的不信任。

2、消除合同隐患

交易双方若已经达成共识，房地产经纪人必须时刻注意客户的动向，抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易。

当客户已经决定成交时，房地产经纪人不能松懈，必须立即收取订金，锁定客户，否则客户以出门，就很有可能改变主意。

3、顺利签订合同

房地产经纪人应协助交易双方在签约时审查交易条款的每一项内容，务必明确将定金、首期款、抵押贷款、月供的数额及支付时间、税费明细等全部向客户交待清楚明白，确认无误后签字盖章，收好合同，并对交易双方表示祝贺。

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