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22岁创业失败，28岁硬刚微软，雷军的前40年是怎么度过的？

2025-06-25 19:16 来源：略喷网点击：

22岁创业失败，28岁硬刚微软，雷军的前40年是怎么度过的？

13年前，小米1发布会上，万众尖叫的“1999”将雷军送上了科技偶像神坛。

13年后，小米首款汽车发布，则将54岁的雷军又一次推上顶流。

他的一些早年经历，也持续成为话题中心，“高考700分”、“大三靠编程身价百万”、“落魄时卡里有冰冷的40亿”……

青年雷军

人们尽情想象，将全数溢美之词加在雷军身上，以至于流言乱窜，他的本来面貌也随之模糊不清，那么，一个真正的雷军到底是怎样的？本篇文章，我们先走进雷军的前40年。

1969年12月16日，雷军出生于湖北仙桃，和许多对机械好奇的男孩一样，雷军从小喜欢收音机、电视机这些电子产品，经常将它们来回拆卸。

那个年代电力尚未普及，妈妈有时需要摸黑点火做饭，雷军买来一只灯泡和两节干电池，然后将它们装在木匣里，再把电线接上，一盏可移动的电灯照亮了周围的黑暗。

1984年，雷军考上了当地最好的高中，凭借勤奋与聪明，3年后，18岁的雷军考上了武汉大学。

与网传“高考状元”“总分700”的神话不同，雷军当时的成绩是588分，在全班排名第五，与当时清北590分的录取线失之交臂，报志愿时，他本打算报最喜欢的化学系，但好友学计算机的决定影响了他，为了两人日后有共同语言，雷军阴差阳错也把志愿改成了计算机。

没想到，这一看似随意的转念，彻底改变了雷军未来的人生走向。

八十年代，新奇事物的迅速涌入国内，引发新旧思想的激烈碰撞，在武大，年轻的雷军被这样的氛围所感染，其中，三件事给他留下深刻的影响。

第一件事，他爱上了编程，觉得写程序太有趣了，一个个字符好像一块块砖石，几番雕刻堆砌，就可以组合成一个又一个王国，而程序员就是王国里的主宰。

第二件事，他读到了《硅谷之火》，这本书描述了前十年发生在美国的一场计算机技术革命，其中，乔布斯等科技创业者的传奇故事令青年雷军热血翻涌，他把这本书翻了又翻，时常激动得睡不着觉，在操场上一圈一圈地漫步，他觉得，自己未来也可以像乔布斯一样，创办一家伟大的公司。

第三件事，当时武大实施学分制，倡导学生自主学习，只要修够学分，学生可以提前毕业，为了给写程序和创业留出更多时间，他打算两年修完大学全部学分。

为了实现这一计划，他厚着脸皮，来到大三大四的学长宿舍，凭借敲门、认老乡、套近乎的方式，雷军很快找到几个热情的学长，把整个课程体系、难易程度、学习顺序，包括任课老师的脾气秉性，都摸了一遍，学长们还把自己用过的教材教辅、课堂笔记送给了他。雷军后来回忆说：“这次聊完，我感觉突然开了天眼，大学怎么读，我基本清楚了。”

武汉大学计算机中心

因为武大计算机系是从数学系分出来的，课程特别难，自学看不懂课本是常事，雷军的方式是——硬读，遇到实在不懂的地方，就先跳过去，咬着牙往下读：“像看小说一样，坚持从头读到尾；一本书，这样反复多读几遍，基本就能搞懂。”

为了更精细地利用时间，他把学习计划精确到每半小时一个节点，不光每晚自习到深夜，还戒掉了午睡习惯。

雷军在宿舍学习

80年代末电脑还是稀缺资源，整个计算机系也不超过15台，为了能多用电脑，他总是泡在机房里四处寻觅“捡漏”的机会，比如有同学未按时到来，他就作为替补入场，遇到“菜鸟”，他就化身“活雷锋”主动上前指导。

为了更高效利用上机的机会，雷军甚至会在纸上提前写好代码，到了机房直接输入，省去的思考时间，自己打字太慢，就用打印纸把键盘拓下来，贴在课桌上，一边听课一边“敲桌子”练打字。

雷军编写的代码

这些努力渐渐转化为收获，升大二时，他的“Pascal语言程序设计”作业因为写得太好，直接被老师编入了新版教材，再过一段时间，雷军有些神秘地告诉舍友，自己掌握了制造病毒的能力，舍友很是惊讶，认为雷军的知识储备，比同班同学至少要提前一年到一年半的时间。

技术越来越成熟，雷军变得技痒难耐，他开始把目光投向社会，打算在商业市场上试试自己价值几何。

武汉大学不远处就是广埠屯，这里有上千家IT公司和电脑配件商，号称“武汉的硅谷”。

当时，雷军常常骑一辆破自行车，背包装满软盘和编程资料，和这条街上很多程序员、店铺老板交朋友。

1989年初，雷军认识了王全国，他是雷军的学长，也是广埠屯的技术权威，两人互相欣赏，渐渐成了无话不谈的好友，相识半年后，王全国邀请雷军合写一款加密软件，IT产业发展之初，盗版猖獗，软件公司要用加密软件把产品保护起来，经销商才能把手里的正版卖出去。

雷军与王全国

雷军对这个项目很感兴趣，他开始利用晚上和周末疯狂敲代码，仅两周时间，他们就完成了这款加密软件，还起了很浪漫的名字“黄玫瑰”（Yellow Rose Software Workgroup）。

雷军编写的“黄玫瑰”

果然 “黄玫瑰”出现后大受欢迎，覆盖全国大约100万台电脑，成了当时最有名的加密软件之一。

两年时间转瞬即过，雷军如愿以偿修完全部学分，而且成绩优异，拿遍了学校的奖学金，他心中的“硅谷之火”由此越烧越旺，每天都想着创业。

恰在此时，曾一起编写“黄玫瑰”的王全国向雷军发出了合伙邀请，他们准备开一个公司，取名“三色”（Sunsir），红、黄、蓝是色彩中不能再分解的基本色，但它们互相混合却可创造出所有颜色描绘出一个五彩斑斓的世界，几名年轻人初出茅庐，雄心万丈。

在电脑普及早期，由于内存很小，运行汉字系统时非常慢，汉卡这种有效提高计算机处理速度的产品成为了当时市场最紧俏的IT商品，27岁的史玉柱成为百万富翁，凭借的就是汉卡生意，于是，汉卡成为三色公司的首选业务。

时不我待，大家挤在小小的屋子开始忙碌起来，晚上就睡在公司，睁眼就接着干，仅一个月时间

他们就仿制了一款汉卡，大家都很激动，觉得下一个史玉柱就是自己。

可是，真正的现实却是“一记耳光”，有家更有实力的公司盗用了他们的技术，然后用更低的价格抢占了市场，一进一退，三色的汉卡卖不出去了，雷军他们变得穷困潦倒，一度连吃饭钱也掏不出来。

苦苦支撑半年后，三色公司停止了运营，雷军创业首战告败。

从客观上看，这群年轻人的失败是一个必然，一方面，八九十年代商品经济处于野蛮生长阶段，在泥沙俱下的商业环境中，底线更低，有时候比技术水平高更重要；另一方面，雷军等人空有理想，却无商业经验，他们不知道怎么管理运营一个企业，也不知道怎么分工协作，三色的4位创始人股份相同，角色分工却一团乱麻，经常为一件小事吵个没完，他们对创业的认知只是“什么赚钱干什么”，还不知道如何立足市场，如何打造一个长线发展的组织。

1991年，带着创业失败的遗憾，22岁的雷军毕业了，心灰意懒之下，他心中的“硅谷之火”变得暗淡。

他服从分配，来到北京一个军工研究所上班，这是一份外人看来相当不错的工作，体面、铁饭碗、待遇丰厚、坐标北京。

但就在这时，一位伯乐的出现，改变了雷军的人生——求伯君。

求伯君

当时在很多程序员心中，求伯君就是业界最热血的传奇，1989年，在那个中国人日常仍用打字机办公的年代，求伯君仅凭一己之力，用一年零四个月时间，12万2千行代码，敲出了第一款中文办公软件——WPS 1.0，这款填补了市场空缺的软件，一经推出，市场占有率很快超过90%，与五笔字型输入法，并列为中国第一代电脑用户的两大启蒙软件，金山公司一跃成为中国最有名的软件公司之一，求伯君则立刻成为了全行业偶像，雷军也是粉丝之一。

雷军首次使用WPS就被震得瞠目结舌，他很难相信这竟然出自一人之手，且作者只比自己大5岁。雷军对偶像致敬的方式是“破解”，仅仅用两个星期时间，雷军就基于求伯君的WPS做出了改进版本，朋友体验之后认为比原版更佳，久而久之，雷军的破解版WPS反倒成了国内最流行的版本。

在当年的中关村计算机产品展销会上，粉丝和偶像终于有机会见一面，更重要的是，求伯君知道雷军。金山此前用过雷军的“黄玫瑰”加密软件，自己也很欣赏这个做出WPS改进版的年轻人，不禁动了招揽的心思。

雷军和求伯君

一个多月后，求伯君请雷军吃了一顿烤鸭，力劝他加入金山公司，考虑了一个晚上，雷军也没问工资多少，直接答应了邀约，他一早不喜欢研究所里单调的工作，在他看来，要做就做第二个“求伯君”，他期待在金山大展拳脚。

1992年1月4日，雷军来到珠海金山公司报到，第一天就傻眼了，大名鼎鼎的金山公司竟然只有5个人，自己是第6位。

求伯君作为掌舵者，奉行兵贵精不贵多的方针，之前的5名员工个个能打，在这里“万般皆下品唯有程序高”，他们喊出的口号是“让我们的软件运行在每一台电脑上”。

这是23岁的雷军渴望的工作环境，此前积累下来的技术底蕴和热情，有了尽情倾泻的出口，与这么多高手合作办公，他几乎感觉不到疲惫，他喜欢问别人写代码有没有写诗的感觉，每天都工作十几个小时，兴致来时直接通宵写代码，有时，还会留下略带中二气质的感慨：“凌晨四五点的时候，累了站起来看看窗外，发现整个世界都在睡觉，然后你还在写程序，觉得自己好伟大。”

求伯君非常欣赏雷军，半年之后对他委以重任，1992年8月15日，雷军回到北京成立金山开发部，并担任新部门的经理。

雷军和求伯君

他写下的招聘广告充满诱惑力——“求伯君的今天就是我们的明天”。

20多名程序员扛不住这句话的诱惑，很快加了雷军团队，金山的壮大，正式开始。

雷军在金山的办公室

金山员工大合照

然而，形势比雷军想象得更复杂，九十年代初，中国电脑普及率尚低，而且市场上盗版横行，WPS本就挣不到大钱，在这一年，还有一个新对手宣布进军中国，这家来势汹汹的公司是——微软。

一个是WPS，一个是office，两家公司产品定位高度重合，几乎互相将对方视为死敌，不过在竞争上，双方倒是互有优劣。

金山WPS的优势是先发制人，在存量不大的市场上抢占了90%的份额，缺点是资金、人手有限，商业经验不足。

由比尔盖茨成立于1975年的微软，则天然财大气粗，兵多将广，经验丰富，他们甚至不在意盗版，让用户免费使用，只为能抢占WPS的市场。

为了对抗微软，金山公司决定在WPS的基础上，再开发一套无与伦比的办公软件，以巩固金山的商业护城河，这款软件有一个气吞山河的名字——“盘古”。

古典传说中，盘古一人身化万物，这款软件也力求包罗万象，不仅有基础的文字处理功能，还开发了电子表格、电子词典、名片管理等模块，彼时，二十出头的雷军希望盘古成为中国软件的一张名片，甚至走出国门，去抢微软的本土市场。他和大家没日没夜地加班，团队甚至放弃了周末及节假日，最高纪录曾连续72小时写程序。

转眼三年过去，1995年4月，盘古终于完工，金山公司对它寄予厚望，先是召开新闻发布会，又投入重金宣传，他们甚至提前定好了庆功宴，认为盘古必将成为业界传奇。

然而，金山却迎来了最冷的夏天，由于盘古什么都想做，却哪一点都没做到极致，市场对这款软件根本没兴趣，广告登出半个月，只等来一个电话，却不是问价格，而是问盘古是什么东西。

半年只卖出2000套，连预期1/10也没达到，1000多个日夜 2000万的成本，几乎都化作泡影，金山元气大伤，1995年，金山公司的营收还不到上一年的三分之一。

老对手微软却瞅准时机大举进攻，吃掉了很大块的市场，甚至想借势收购金山，遭拒后，又开始挖墙脚，开出75万美元年薪聘请求伯君，同样遭到拒绝。

微软见金山军心稳固，又换一招，1996年提议双方签一个交换协议，让office与WPS格式互相兼容，这算是互联网“开放”精神的体现。

金山高管们觉得这是好事，为了用户方便，答应了签署协议，但没想到，这给金山几乎招来灭顶之灾。

此前由于office和WPS双方互相孤立，用户为了文档格式的统一，一般不会轻易更换办公软件，反而会让朋友、合作伙伴也用同样的软件，当时WPS占据九成市场，相比微软更具本土优势。

然而一旦文档实现相互兼容后，形势马上发生逆转，当用户发现用盗版office也能打开WPS时，两家公司的正版就都卖不动了，当然，财大气粗的微软可以不在乎短期收益，小门小户的WPS却经不起这种消耗，很快，本已元气大伤的金山，营收又进一步锐减，一下到了生死边缘，最惨的一个月，账上只有十几万人民币，连发工资都成了难事，鼎盛时期的200多人，最后走得只剩十来个。

多年以后，雷军对此感叹：“我们当年上了微软的当。”

持续的失败，让雷军开始反思自己、反思企业、反思市场，是自己不够勤奋吗?还是技术水平不行？都不是，真正的原因是——不懂商业，正因为自己太懂技术，反而被技术拴住了心智，只会从技术的角度想问题，但不曾想过，用户是否需要你的技术。

1996年，雷军决心“走出去”看看。

在中关村，他找了一家最大的软件店，只要见到客户，就迎上去介绍产品，虽然他滔滔不绝、口干舌燥，却连续三天没卖出一套产品。

到第四天，雷军开始观察其他店员，这时他发现，业绩最好的店员反而很少说话，当用户进店，他们先是倾听，然后顺着用户聊天，碰到用户有疑惑时，他们才拿出包装和宣传页，用电脑形象演示，为之解答疑惑，然后产品就卖了出去。

雷军明白了，市场营销从不是商家主观输出逼着用户承认自己有多好，而是认真研究潜在用户，发现他们和产品的连接点，只有用户的某个需要被产品满足，他们才会购买。

第五天的时候，雷军开始学着金牌销售的方法卖货，半天后马上成交了一单，到第七天，雷军成了店里的销冠。

七天站店期间，他发现经常有用户询问，有没有电脑入门的软件，放在以往雷军会疑惑，直接买本书学不就行了？为什么要买软件，而现在他知道，一款关于电脑入门的软件，就是用户的刚需，就该得到回应。

他立即组织团队立项开发，名字很随便，就叫“电脑入门”，连广告都没打，软件就推向了市场，结果大受欢迎，登上了畅销软件排行榜。

“电脑入门”研发难度很低，投入更是连盘古的零头都不到，但二者销量却有天壤之别，这完全验证了雷军的思考，盘古为什么失败，败就败在闭门造车，和市场脱节，用户只会为“需要”买单，从不会为了一群程序员的狂热骄傲买单。

从这时起，雷军开始思考人性，研究消费者习惯，这成为他真正的商业起点，他开始尝试跳出技术主义窠臼，转而从商业的角度认知市场，重新思考用户与企业的关系。

这种角色的彻底转变，使雷军的认知完成了一次重要跃迁，他忽然发现此前种种难以索解之处，渐渐都豁然开朗。

很快，雷军看上了一个新项目，这是一款影音软件，但比市面上同类产品缩减一个操作步骤，当用户将光碟放进碟仓，其他软件得用户手动选中播放，而这款软件能自动播放。

这么一点微小的创新，很多人都不看在眼里，但雷军全力支持这个项目，因为它解决了用户的具体问题，1996年4月13日，金山影霸正式上市，上市即火爆，直接登上软件销售榜榜首。

金山的颓势逐渐扭转，这时候雷军却做出了一个有些让人惊讶的决定——提出离职。

雷军仍为盘古的事情耿耿于怀，眼看微软日渐壮大，自己却没有应对之法，渐渐心灰意懒，倍感挫败，在金山暂时脱离了倒闭的风险后，雷军心里负罪感稍稍减轻，便萌生了退意。

求伯君非常惜才，他知道雷军太年轻了，总需要一些试错的空间，所以他劝雷军再考虑一段时间，没有批准辞职，而是给了半年假期。

休假中的雷军依然深陷痛苦和迷茫，为了解压，他开始沉迷蹦迪，经常约几个朋友疯狂蹦一晚上，似乎只有在喧闹鼎沸之处他才能暂时放下内心的惶惑，由于经常泡吧，他甚至考虑干脆转行不写代码了开家酒吧，了此一生算了。

不过这个念头很快被驱散，一方面，1996年BBS论坛开始风行，雷军感到自己终于找到了组织，他飞快地打字，发了许多编程相关的帖子，最高时一天能发100帖，由于发帖频繁，雷军成为了BBS版主，经常和网上的朋友交流至深夜。

中国第一个BBS论坛

雷军在BBS写的帖子

当时，两个人给他留下深刻印象，一位是宁波电信局工程师丁磊，另一位是在寻呼机公司写程序的马化腾，看着这两个初出茅庐的“小子” ，火热地描述着创业梦想，雷军作为出道多年的前辈，内心本已冷却的理想主义也逐渐重新点燃。

另一方面，金山作为民族软件，曾带给了他那么多光荣与梦想，一朝抛弃，实在心有不甘。

他感谢求伯君的知遇之恩，他知道，金山的高管们，都想看到多年心血有一个结果，即便面对的是微软这样“不可战胜”的巨头，还是要全力以赴争一争才行。

1996年11月，雷军重回金山，决定和微软打一场持久战，在办公软件的正面战场上死磕，同时用其他产品开辟敌后根据地，通过游击的方式以战养战。

雷军在金山公司

1997年，金山推出了三款重磅产品，求伯君200万卖掉了别墅开发出的WPS97，2个多月狂销1.3万套，使金山公司终于打了个翻身仗，金山旗下西山居工作室的《剑侠情缘》横空出世，成为了内地最早的RPG游戏，还有一个会说话的厚词典《金山词霸》，和《金山影霸》一同成为了金山公司的新名片。

1998年10月，为了宣传公司的拳头产品“金山词霸Ⅲ”，雷军策划了一个名为“秋夜豪情”的仪式，邀请了著名歌手白雪和“零点乐队”现场开唱。

能见到明星还有劲爆的抽奖，现场3000多名观众玩嗨了，三分之一的观众高兴之余买了1000多套“金山词霸Ⅲ”，效果好到雷军作为策划者，都感到颇为震惊，这给当年旁观的周鸿祎也留下了深刻印象，他后来评价道：“在没有互联网的时候，他已经很懂得怎么去发动用户，这一方面当时是我完全不懂的。”

不过产品卖了一段时间后，一个数据让雷军大受打击，根据中国软件联盟的调查，金山词霸用户至少500万，而金山词霸Ⅲ的销量还不到6万套，这意味着盗版差不多占了九成。

为什么用户都用盗版呢？雷军拉同事做了个市场调查：“你能承受的正版软件价格是多少？”多数用户的回答为30元以下，而当时正版软件定价普遍在百元以上，两相对比，让雷军若有所悟，看来我们对人性懂得还不够彻底。

1999年10月21日，雷军正式向盗版宣战，他发起了一场声势浩大、持续三个月的“红色正版风暴”，将金山词霸2000、金山快译2000的价格直接从168元降到了28元，消费者激动万分，毕竟没人真的爱盗版，促销期内，大家疯狂购买110万套销售一空，创造了中国正版软件的销售纪录。

红色正版风暴销售现场

多年以后，我们将会看见，用极致性价比与盗版开战将成为雷军一以贯之的商战风格。

2000年初，随着金山的核心产品WPS 2000正式首发，以及《金山毒霸》、《剑侠情缘贰》等产品的上市，在雷军的掌舵下，金山已经实现了办公软件、学习软件、杀毒软件、单机游戏等多元化的业务布局，可以与相应赛道最杰出的同行一较高下。

不过，在雷军看来，光有这些是不够的，围绕软件销售搭建的业务结构已经限制了金山的发展，为了推动金山上市，在充满机遇的千禧年，他需要给金山寻找一条新路——网游。

彼时随着大陆互联网的普及，网游板块正在成为一片热土，2000年起，多款韩国、日本的网游强势进入中国市场，令中国玩家耳目一新，雷军的老相识马化腾和丁磊已经完成腾讯与网易的创建，QQ游戏和《大话西游OnlineⅡ》正在紧急筹备中，盛大的陈天桥则凭借一款风行全国的《传奇》一鸣惊人。

雷军非常看好这个赛道，从人的需要出发，他认为“游戏是人的天性”，伴随PC和网络的普及，新技术手段下，必然催生新一批游戏，为此，他拜访了盛大，并亲赴韩国考察，最后得出结论，金山有机会。他亲自挂帅，担任了游戏业务总经理，告诉公司：“我把个人成败都押上去了。”但每次开会，团队却“大眼瞪小眼”，没人知道该怎么干，雷军对此早有准备，他要求所有高管必须去练一个40级的游戏账号。

于是，金山的高管们白天加班敲代码，晚上熬夜打游戏，2003年历经三年多研发，耗资3000多万的“剑侠情缘网络版”终于上线，公测五天，便有5万人上线，宣布收费22天，预收代理费就高达5000万人民币，2004年初雷军告诉媒体，“剑侠情缘网络版”的增速“是其他产品的10倍不止，收入年内应能过亿。”